jueves, 30 de abril de 2009
miércoles, 29 de abril de 2009
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martes, 28 de abril de 2009
lunes, 27 de abril de 2009
viernes, 24 de abril de 2009
Aplicación Interactiva BMW
Se diseño y programó la interfase de un catalogo de autos con modelos discponibles con sus caracteristcas, detalles, un seccion de consulta y cometarios a traves de una teclado virtual y una aplicacion que permitia cambiar de color y llantas del auto. Dicha accion se desarrollo para la comunicacion interactiva a traves de kioscos multimedia con pantallas sensibles al tacto.(*)
*Identidad Dixit.
martes, 21 de abril de 2009
El marketing en tiempos de crisis
Por Nestor Raúl Cordini.
CPN y Consultor en Marketing.
Director de la carrera Licenciatura en Comercialización en la Ucel.
En épocas de crisis, existen “recetas” en apariencia criteriosas, lógicas, que sin embargo no son tales: uno de los primeros aspectos que numerosas empresas “ajustan (eufemismo por “reducir” presupuestos que afectan al desempeño y a las áreas de comercialización) es el esfuerzo comercial o de marketing, incluyendo obviamente en esta reducción, a la actividad publicitaria-promocional.
En lugar de pensar inmediatamente en qué costos reducir (cosa que siempre es necesaria, naturalmente), debemos enfocarnos en cómo mantener, y de ser factible, incrementar, el valor otorgado a nuestros clientes: no existimos como empresa sólo por nuestra fábrica y nuestro equipamiento informático, étc., sino por la satisfacción de los clientes al comprar y usar/consumir nuestros productos, y la lealtad que nos tienen.
Si en épocas de bonanza el cliente es el “rey”, en épocas difíciles es el “emperador”; toda la empresa debe enfocarse más que nunca a los clientes.
Hay que redoblar los esfuerzos de comercialización, considerando, obviamente, el mercado en que nuestra empresa se mueve, apoyando aquellos productos que en épocas de crisis puedan posicionarse y diferenciarse del resto. Es necesario detectar los más rentables y de mayor volumen relativo en nuestro mix de productos.
Además, es en estas circunstancias dónde más notorio se hace el valor de las marcas; debemos apoyarlas y cuidarlas más que nunca; sufriremos menos la crisis y saldremos fortalecidos.
Las marcas posicionadas para un público de alto poder adquisitivo van a sufrir menos.
Debemos mantener una fuerza de ventas motivada y capacitada.
Ver el desempeño de las segundas marcas. Cuando estamos en dificultades, las personas priorizan el género por sobre las marcas, para no disminuir la “cantidad consumida”. Esto se ve reflejado en los mercados de consumo masivo, como el de los alimentos, donde crece notablemente el consumo de las segundas marcas.
Para aquellos mercados de menor rotación (indumentaria) las marcas que tienen un bueno posicionamiento, seguramente perderán al consumidor que ocasionalmente accedía a ellas, pero mantendrán al de alto poder adquisitivo. Por ejemplo, si una persona de clase media compra chombas AAA, probablemente deje de hacerlo y oriente su compra a otra marca, como el caso de AAB. El consumidor premium seguirá comprando AAA a pesar de la crisis.
Las recomendaciones:
• Jamás disminuir la calidad de los productos/servicios (la memoria del cliente es poderosa)
• No disminuir el esfuerzo comercial, y esto incluye a la publicidad y a la promoción.
• Mantener siempre sólida la fuerza de ventas, capacitándola y motivándola especialmente.
• Lo mismo con respecto a la distribución física y logística en gral.; cuidar su eficiencia para que los productos estén presentes en los lugares de venta y no cedan su lugar a nuestros competidores.
• Mantener, con los retoques aconsejables, el accionar publicitario-promocional.
• Incentivar al consumidor lanzando nuevos productos (como el caso de las segundas marcas) al mercado con precios más bajos, pero que no afecten en modo alguno a la marca principal.
Por mencionar ejemplos de la ciudad y su zona, La Virginia, La Morenita, Frigorífico Paladini, Impresos Borsellino, Balanzas Kretz; el Grupo Previnca (y hay otras, claro está) han sido empresas que en momentos de crisis, redoblaron la apuesta y se la jugaron por mantener su calidad, lanzar nuevos productos y mantener firme su esfuerzo comercial. Y no lo hacen porque son grandes empresas; son grandes empresas porque siempre se han manejado así. Esos son los ejemplos a imitar.
CPN y Consultor en Marketing.
Director de la carrera Licenciatura en Comercialización en la Ucel.
En épocas de crisis, existen “recetas” en apariencia criteriosas, lógicas, que sin embargo no son tales: uno de los primeros aspectos que numerosas empresas “ajustan (eufemismo por “reducir” presupuestos que afectan al desempeño y a las áreas de comercialización) es el esfuerzo comercial o de marketing, incluyendo obviamente en esta reducción, a la actividad publicitaria-promocional.
En lugar de pensar inmediatamente en qué costos reducir (cosa que siempre es necesaria, naturalmente), debemos enfocarnos en cómo mantener, y de ser factible, incrementar, el valor otorgado a nuestros clientes: no existimos como empresa sólo por nuestra fábrica y nuestro equipamiento informático, étc., sino por la satisfacción de los clientes al comprar y usar/consumir nuestros productos, y la lealtad que nos tienen.
Si en épocas de bonanza el cliente es el “rey”, en épocas difíciles es el “emperador”; toda la empresa debe enfocarse más que nunca a los clientes.
Hay que redoblar los esfuerzos de comercialización, considerando, obviamente, el mercado en que nuestra empresa se mueve, apoyando aquellos productos que en épocas de crisis puedan posicionarse y diferenciarse del resto. Es necesario detectar los más rentables y de mayor volumen relativo en nuestro mix de productos.
Además, es en estas circunstancias dónde más notorio se hace el valor de las marcas; debemos apoyarlas y cuidarlas más que nunca; sufriremos menos la crisis y saldremos fortalecidos.
Las marcas posicionadas para un público de alto poder adquisitivo van a sufrir menos.
Debemos mantener una fuerza de ventas motivada y capacitada.
Ver el desempeño de las segundas marcas. Cuando estamos en dificultades, las personas priorizan el género por sobre las marcas, para no disminuir la “cantidad consumida”. Esto se ve reflejado en los mercados de consumo masivo, como el de los alimentos, donde crece notablemente el consumo de las segundas marcas.
Para aquellos mercados de menor rotación (indumentaria) las marcas que tienen un bueno posicionamiento, seguramente perderán al consumidor que ocasionalmente accedía a ellas, pero mantendrán al de alto poder adquisitivo. Por ejemplo, si una persona de clase media compra chombas AAA, probablemente deje de hacerlo y oriente su compra a otra marca, como el caso de AAB. El consumidor premium seguirá comprando AAA a pesar de la crisis.
Las recomendaciones:
• Jamás disminuir la calidad de los productos/servicios (la memoria del cliente es poderosa)
• No disminuir el esfuerzo comercial, y esto incluye a la publicidad y a la promoción.
• Mantener siempre sólida la fuerza de ventas, capacitándola y motivándola especialmente.
• Lo mismo con respecto a la distribución física y logística en gral.; cuidar su eficiencia para que los productos estén presentes en los lugares de venta y no cedan su lugar a nuestros competidores.
• Mantener, con los retoques aconsejables, el accionar publicitario-promocional.
• Incentivar al consumidor lanzando nuevos productos (como el caso de las segundas marcas) al mercado con precios más bajos, pero que no afecten en modo alguno a la marca principal.
Por mencionar ejemplos de la ciudad y su zona, La Virginia, La Morenita, Frigorífico Paladini, Impresos Borsellino, Balanzas Kretz; el Grupo Previnca (y hay otras, claro está) han sido empresas que en momentos de crisis, redoblaron la apuesta y se la jugaron por mantener su calidad, lanzar nuevos productos y mantener firme su esfuerzo comercial. Y no lo hacen porque son grandes empresas; son grandes empresas porque siempre se han manejado así. Esos son los ejemplos a imitar.
lunes, 20 de abril de 2009
jueves, 16 de abril de 2009
miércoles, 15 de abril de 2009
La Publicidad Posible
Por Luciano Corvalán y Maximiliano Kanter.
Queremos compartir con vos una selección de comerciales y piezas publicitarias del mundo.
Vas a ver cosas nuevas y cosas no tan nuevas. Tal vez cosas que ya viste o tal vez no. Pretendemos solo darte una muestra de aquella comunicación que nos parece relevante y de la que podemos decodificar algunas enseñanzas.
En este primer número, les traemos “La Publicidad Posible”. Aquella publicidad de bajo costo, muy pertinente en mercados como los nuestros. Vas a ver algunos avisos mas conceptuales y otros más de producto-beneficio. Fijate como no es necesario describir con muchas palabras, lo que una imagen te puede mostrar. Veamos.
SPOT 1
Un claro ejemplo, para un producto de consumo masivo que utiliza como recurso, la exacerbación del beneficio.
Bajo costo, y alta recordación para este premio Cannes 2006.
Producto: Caramelos de menta
Marca: Halls
Agencia: JWT Italia
País: Italia
SPOT 2
A veces, que durante el 95% del comercial no se sepa qué producto o marca se está anunciando, develando esta incógnita sobre el último 5% de tramo final del comercial, hace que consigas una recordación 100% mayor.
Marca: Thrifty
Producto: alquiler de autos
Agencia: JWT Sidney
País: Australia
CAMPAÑA 1
“Ohh papá sos vos!” dice el protagonista del comercial sobre el final, mostrando con elocuencia que una cosa es decir que somos el diario más leído y otra es comunicarlo de manera relevante.
Marca: L` equipe
Producto: Diario Deportivo
Agencia: DDB París
País: Francia
CAMPAÑA 2
Una foto, y un buen concepto pueden mucho más que una placa.
La filial brasilera de Leo Burnett nos muestra como cada cosa tiene su precio.
Anunciante: Lancefinal.com.br
Producto: Portal de Compras
Agencia: Leo Burnett Brasil
País: Brasil
Queremos compartir con vos una selección de comerciales y piezas publicitarias del mundo.
Vas a ver cosas nuevas y cosas no tan nuevas. Tal vez cosas que ya viste o tal vez no. Pretendemos solo darte una muestra de aquella comunicación que nos parece relevante y de la que podemos decodificar algunas enseñanzas.
En este primer número, les traemos “La Publicidad Posible”. Aquella publicidad de bajo costo, muy pertinente en mercados como los nuestros. Vas a ver algunos avisos mas conceptuales y otros más de producto-beneficio. Fijate como no es necesario describir con muchas palabras, lo que una imagen te puede mostrar. Veamos.
SPOT 1
Un claro ejemplo, para un producto de consumo masivo que utiliza como recurso, la exacerbación del beneficio.
Bajo costo, y alta recordación para este premio Cannes 2006.
Producto: Caramelos de menta
Marca: Halls
Agencia: JWT Italia
País: Italia
SPOT 2
A veces, que durante el 95% del comercial no se sepa qué producto o marca se está anunciando, develando esta incógnita sobre el último 5% de tramo final del comercial, hace que consigas una recordación 100% mayor.
Marca: Thrifty
Producto: alquiler de autos
Agencia: JWT Sidney
País: Australia
CAMPAÑA 1
“Ohh papá sos vos!” dice el protagonista del comercial sobre el final, mostrando con elocuencia que una cosa es decir que somos el diario más leído y otra es comunicarlo de manera relevante.
Marca: L` equipe
Producto: Diario Deportivo
Agencia: DDB París
País: Francia
CAMPAÑA 2
Una foto, y un buen concepto pueden mucho más que una placa.
La filial brasilera de Leo Burnett nos muestra como cada cosa tiene su precio.
Anunciante: Lancefinal.com.br
Producto: Portal de Compras
Agencia: Leo Burnett Brasil
País: Brasil
Video Presentación
"Este es un video que quisimos hacer a modo de presentación del estudio"
Quedate Mosca Dixit.
www.quedatemosca.com.ar
martes, 14 de abril de 2009
lunes, 13 de abril de 2009
miércoles, 8 de abril de 2009
martes, 7 de abril de 2009
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